2007年3月4日 星期日

經營購物網站最常犯的10種錯誤 -摘錄自數位時代-

數位時代雜誌(2007/3/1)中看到這篇文章,覺得有必要讓所有想經營網路商店者詳細了解。
搜尋了一下,在數位時代著網站中果然有這篇,但是卻遇到該站維修中,轉而在Google的庫存網頁中找到這篇,擔心後續讀者也遇到這種情況。於是乎將原文放在這裡,實在無剽竊文章之意。還盼原作者V怪客數位時代雜誌海涵。
加註原文網址,請讀者多連結到數位時代閱讀。


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經營購物網站最常犯的10種錯誤 誰說電子商務的錢很好賺
撰文=V怪客
報導時間:2007-03-01

台灣的網路購物業是我看過最不願分享成功經驗的行業,領先者擔心競爭力被同業抄襲模仿。在這裡,我把這些年來我看過經營購物網站最常遇到的錯誤整理出來,提供即將跨入此行、或者身在其中的同業一些借鏡,期能避開同樣的錯誤。

約略從二○○二年開始吧,那些在網路泡沫化前誕生的台灣B2C購物網站,終於一個個達到損益兩平後,大家開始覺得電子商務不再只會燒錢;但是當這幾年許多人前仆後繼樂觀地投身網拍或網路開店之後,我又常聽到「電子商務的錢還真難賺!」的喟嘆。
台灣網購圈不大,心胸寬大的經營者我看也不多。網路購物業是我看過最不願分享成功經驗的行業,領先者敝帚自珍,常擔心競爭力被同業抄襲模仿。我把這些年來我看過經營購物網站最常遇到的錯誤整理如下,希望給一些即將跨入此行、或者身在其中的同業夥伴一些借鏡,期能避開同樣的錯誤。


第一、 未審慎評估即下海。

網路購物雖是窮人的原子彈,也不代表什麼都不會就能來網上掏到金。許多中年轉職者,因為受到報章雜誌大量報導全民網拍成功案例鼓舞就冒然跳入網海。結果多半敗在「沒有做生意經驗」及「完全不了解網路」上。我認為想走網路購物最好能具備生意頭腦、溝通表達能力佳(代表文宣能力佳),並且能適應或掌握快速變動的網路生態。


第二、 開店定位不明確。
我們常聽聞周遭朋友想開間「小服飾店」、開間「小咖啡店」,從未聽說有朋友想開間「百貨公司」。當實體的開店願望是如此謙遜,一進入虛擬似乎都變調。我看過太多網路商店販售的商品都不夠聚焦,什麼都賣,反而沒特色沒定位。太多網拍、購物通、PChome開店店家都有這個問題,大家都太貪心了,反正虛擬賣場空間無限就想拼命塞,這些都只會造成消費者對你的商店印象模糊。「什麼都賣」是非常有本事的大型綜合購物網站做的事情,一般網購新手盡量從一個自己最專精的品類(Product Category)切入會比較好些。


第三、 購買流程繁瑣。
親自下單測試一個網站購買流程順不順暢,大致可窺探經營者的sense與網站錢景。所有成功購物網站的共同特色之一就是「購物流程簡單」,切記。「讓白癡也會買」是口訣。請嘗試讓你不常上網的家人購買一次,偷偷從旁觀察他們從購買到完成填寫所有資料的每一動作,他們都沒問題就OK了。網頁設計不要自以為是,要簡單明瞭「呆一點」才能滿足多數人的使用需求。


第四、 經營者一廂情願賣自己喜歡的東西。

網路世界比你想像中還年輕俚俗,快速找出網友的格調比堅持自己的格調重要。不要進太多只符合自己品味的貨,做生意還是要向錢看齊。


第五、 對網購人潮的想像過度樂觀。
明明花錢在最貴的黃金地段開店,為何人潮流量及提袋率這麼低?那是因為網路店家多如牛毛,龐大人潮其實未必會有興趣走進你的店。沒有商品特色或可口誘人的照片及文宣技法,都將很難吸引顧客的目光。


第六、 廣告行銷費投資報酬率過低。
第五和第六點是多數網購新手的痛。沒業績因為沒人潮→沒人潮所以花錢買廣告買關鍵字→錢都花了生意還是不好→網購夢醒時分。這是我常看到的失敗案例。多數網站業績不好都是經營問題大於流量,別急著浪費廣告費,先解決問題再買流量才會有效。


第七、 有業績,沒利潤。
由於經營門檻極低,大部分的網拍賣家年紀都不大,年少氣盛易迷失在訂單激增的表象。常在競爭對手的文宣挑臖刺激下,過度削價競爭,或大量進貨造成嚴重庫存。一般這種賣家都是賺面子沒有賺到裡子,等到年度財務結算時把營業稅及個人薪資的機會成本都加進去,賠錢是很常見的。


第八、 缺乏獨特競爭優勢。
如果你真的想要認真在網路上發展事業,那你最好有些優勢背景。有藥師執照的賣家賣保養品或健康食品就更有說服力。如果你本身是貿易商,實體也有店面協銷,那你做網購成功機會會大些。這很現實,如果你沒特殊背景,那你的親友最好要有較低成本的進貨管道。如果什麼優勢都沒有,那你要當心你只是丟錢來幫忙「繁榮台灣網路經濟」了。


第九、 不夠用心。
網路購物已進入激烈經爭的階段,每天都有新競爭者加入及傷痛者退出。我想用心都不一定能勝出了,不夠用心注定被淘汰。所有網購成功者幾乎都把網購當成生命在經營,你可以這樣執著嗎?


第十、 經營團隊的問題。
人的問題太常見了,不一定是人夠不夠優秀的問題,常常太傑出的團隊衝突反而更大。包括人謀不贓、重要經營夥伴拆夥自立門戶、網站缺乏技術自主能力、業務經營者與技術人員對立內耗等等,都是常見的問題,一般也是網站走向衰敗的開始。
以上第一至九點,約略適用月營收○到一百萬的中小型購物網站。第十點則無營運規模的上限,等你網站夠大了,不怕沒機會碰到。

2007年3月2日 星期五

架站做生意,真的一定要花大錢嗎?

架設一個網路商店有多難?
很難!你需要會設計網頁、懂網站架設、會寫網頁程式、知道一些資料庫的管理、還要會用一大堆網路上的一些行銷方法........一大堆你可能需要學上好幾年,還不一定能搞定的東西。

沒關係!有錢就好!花錢找網路公司設計、加入網路商店平台、買現成的架站機....當然聘請個高手當網管也行...這些都是常見的網路商店成立的方法。

但是卻不是一般小本經營的小店負擔得起的。
因為...除非你是請到一位或是一組網管人員持續維護經營這個網站,否則通常的下場都是虎頭蛇尾,到最後錢燒光了網站也停擺了!
一個成功的網路商店,不是看起來漂亮、絢麗;而是方便、簡單而且最重要的是「持續經營」。

常見小本經營的商店,為趕流行,興沖沖的架起網路商店,卻在一段時間之後便無以為繼,草草收場。

探究其原因:一般「販售」購物網站的公司,通常都只負責初期的架站。網站架好後,頂多教一下操作方式就放牛吃草了。而目前經營者便因為不熟悉相關知識技能,往往只能就現有架構下苦撐,面臨日新月異的網際網路,幸運的一兩年後面臨被淘汰的命運;更多是遇到問題無法解決而中途放棄。全都是因為沒有具備專業職能的長期合作對象協助所致。

易網管的成立全然是偶然。全是因為我的一個學生,一年半前突然衝進網路購物這一行,他卻幾乎不懂任何相關知識(只會看網頁、收發email...)。在他的要求下,原本我只是純幫忙。後來有感於他的熱情,便和他合作【魅力小舖】。他負責實體店面經營,我則負責電腦網路相關工作。

在這樣的合作模式下,我發覺上述現象。於是興起成立工作室,協助小商家用最經濟實用的方式,建構一個實用的網路商店,並以長期合作方式,由易網管工作室接管相關的網路管理、網際行銷服務等工作。讓整個工作團隊在擅長的領域各司其職,共創利潤。